© Shutterstock

Gericht onderzoek -

Neem voordat je met je manager gaat onderhandelen de tijd om onderzoek te doen naar de financiële gezondheid van je werkgever, recente financieringsrondes en gemiddelde salarissen voor iemand in jouw functie.

© Shutterstock

Industrie benchmarking -

Om een goed afgerond getal te presenteren, moet je ook salarisgegevens verzamelen voor vergelijkbare functies in jouw branche en locatie. Dit geeft je meer invloed tijdens de onderhandelingen.

© Shutterstock

Je waarde kennen -

Zelfs met alle informatie die beschikbaar is, kan het een uitdaging zijn om zeker te weten wat je waard bent. Het beoordelen van je vaardigheden, opleiding, ervaring, certificeringen en prestaties kan je echter helpen om je waardevoorstel te formuleren.

© Shutterstock

Je behoeften en doelen begrijpen -

Voorafgaand aan de onderhandeling is het belangrijk om je minimaal aanvaardbare salaris te bepalen, inclusief de gewenste secundaire arbeidsvoorwaarden en doorgroeimogelijkheden.

© Shutterstock

Benadruk resultaten -

Laat resultaten zien die je in vorige functies hebt  behaald. Werkgevers zijn dol op statistieken en gegevens die laten zien dat jij van wanten weet.

© Shutterstock

Stem je vaardigheden af op de behoeften van het bedrijf -

Kijk welke projecten er lopen en voor welke functies het bedrijf mensen aanneemt. Kijk vervolgens hoe jouw unieke vaardigheden aan hun behoeften kunnen voldoen.

© Shutterstock

Succesverhalen voorbereiden -

Voorafgaand aan de onderhandeling moet je een of twee boeiende verhalen schrijven waarin je uitlegt hoe je uitdagingen hebt overwonnen of uitzonderlijke resultaten hebt geboekt bij je huidige bedrijf. Het draait allemaal om de toegevoegde waarde die je hen te bieden hebt!

© Shutterstock

Anticipee op bezwaren -

Bedenk mogelijke bezwaren die een werkgever kan hebben en bereid sterke tegenargumenten voor op basis van je vaardigheden en hoe je het team (of het bedrijf) positief zou kunnen beïnvloeden.

© Shutterstock

Oefen je pitch -

Oefening baart kunst. Neem de tijd om je waardepropositie en gewenste salarispakket te oefenen. Let ook op je non-verbale communicatie.

© Shutterstock

Voordelen en hun waarde begrijpen - Jezelf in staat stellen om succesvol te onderhandelen, betekent dat je van tevoren dingen moet doen zoals de financiële waarde van je huidige loon te berekenen (salaris, ziektekostenverzekering, pensioenplannen, enzovoort). Kennis is macht.

© Shutterstock

Onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden -

Schrijf een lijst op met de voordelen die voor jou het belangrijkst zijn. Voorbeelden zijn: extra betaald verlof, flexibele werkregelingen en meer. 

© Shutterstock

Overweeg betaalde verhuiskosten -

Moet je voor die nieuwe functie gaan verhuizen? Dan is het niet gek om daarvoor een vergoeding aan je eventuele toekomstige werkgever te vragen.

© Shutterstock

Professionele ontwikkelingsmogelijkheden -

Bijscholing kan helpen om oude vaardigheden aan te scherpen en je voor te bereiden op nieuwe mogelijkheden. Onderzoek of het bedrijf je ook een opleidingsbudget biedt.

© Shutterstock

Marktonderzoek benutten - Vermeld indien nodig de gemiddelde salarissen in de sector om je verzoek te ondersteunen. Als de werkgever ziet dat je ergens anders meer kunt gaan verdienen, is hij vaak eerder bereid te onderhandelen om je te behouden.

© Shutterstock

Waardering en vertrouwen uitspreken -

Nadat je de informatie en de redenering voor het heroverwegen van de compensatie hebt gepresenteerd, bedank je hen voor hun tijd en stel je vol vertrouwen je definitieve gewenste salarisbedrag en secundaire arbeidsvoorwaarden voor. 

© Shutterstock

Focus op geleverde waarde -

Herbevestig de unieke waarde die je hebt voor het bedrijf en hoe je bijdraagt aan hun resultaat. Benoem ook zeker je positieve impact op zaken als teammoraal.

© Shutterstock

Een positieve houding -

Wanneer je onderhandelt met je huidige werkgever, zorg er dan voor dat je zelfverzekerd en enthousiast bent, maar zorg er ook voor dat je een respectvolle en professionele toon aanhoudt. Vermijd arrogant over te komen.

© Shutterstock

Actief luisteren en verduidelijken -

Je werkgever zal je aanbod in eerste instantie waarschijnlijk afwijzen, maar door aandachtig te luisteren naar het antwoord van de werkgever en vragen of beweegredenen die je niet begrijpt te verduidelijken, laat je zien dat je vastbesloten bent om het onderhandelen voort te zetten.

© Shutterstock

Focus op het gebruik van 'wij' -

Onderhandelingen zouden idealiter een gezamenlijke inspanning moeten zijn om een wederzijds voordelige overeenkomst te vinden (denk aan win-win). Het gebruik van 'wij' in je communicatie laat zien dat jullie een team zijn, geen tegenstanders.

© Shutterstock

Bereid zijn om compromissen te sluiten -

Stel je flexibel op zonder expliciet te zeggen dat je wat 'speelruimte' hebt. Blijf openstaan voor het vinden van een middenweg waar beide partijen tevreden mee zijn.

© Shutterstock

Benadruk andere mogelijkheden -

Als het echt nodig is (en met de nodige voorzichtigheid) kun je vermelden dat recruiters van andere bedrijven je de laatste tijd hebben benaderd met zeer concurrerende aanbiedingen.

© Shutterstock

Geef geen ultimatums -

Dreigen met ontslag nemen, weggaan of anderszins kan leiden tot gevoelens van vijandigheid en een gebrek aan zin om nog naar je te luisteren, laat staan te onderhandelen.

© Shutterstock

Onderhandel niet zomaar -

Als het echt belangrijk voor je is, ga er dan zeker voor! Maar enkel iets willen winnen kan een manager op het verkeerde been zetten.

© Shutterstock

Bundel je wense -

Zorg ervoor dat je al je wensen in één keer bespreekt. Als je eindeloos blijft aankloppen, zal je werkgever je op een gegeven moment niet meer serieus nemen. 

© Shutterstock

Kleed je professioneel -

Hoewel een formeel pak misschien niet nodig is, moet je kleding professionaliteit en zelfvertrouwen uitstralen tijdens de onderhandeling.

© Shutterstock

Onderhandelen met een glimlach -

Een glimlach nodigt anderen uit om hetzelfde te doen. Een positieve en zelfverzekerde houding kan ook veel bijdragen aan een succesvol resultaat met je manager.

© Shutterstock

Schriftelijk onderhandelen -

Als je uiteindelijk tot een overeenkomst komt, vraag dan om een schriftelijk aanbod met een overzicht van het eindsalaris, de secundaire arbeidsvoorwaarden en de totale vergoeding. Zo weet je zeker dat de voorwaarden solide zijn en er geen verwarring ontstaat.

© Shutterstock

Laat sociale media geen uitlaatklep zijn -

Ongeacht de uitkomst van de onderhandelingen, moet je op je online aanwezigheid letten en negatieve berichten over het bedrijf absoluut vermijden.

© Shutterstock

Dankbaarheid uiten -

Als het je gelukt is je wensen erdoor te krijgen, stuur dan een eenvoudige bedankmail waarin je nogmaals je opwinding en dankbaarheid over de nieuw overeengekomen voorwaarden uit en je waardering voor hun tijd en hulp.

Bronnen: (Harvard Business Review) (The Salary Negotiator) (LinkedIn) (TopResume)

© Shutterstock