x -

x

© Shutterstock

Het begin -

De eerste stap van elke goede elevator pitch is de voorbereiding. Stel jezelf de volgende vijf vragen terwijl je je concentreert op de volgende twee tips voor succes.

© Shutterstock

Wat is jouw unieke waardepropositie? -

Waarde is de naam van het spel, en door eerst te identificeren wat jij ter tafel brengt, kun je dit later op welsprekende wijze aan anderen overbrengen.

© Shutterstock

Wat zijn jouw vaardigheden en ervaring? -

Denk kritisch na en vermeld vaardigheden die relevant en specifiek toepasbaar zijn op de huidige situatie.

© Shutterstock

Wat zijn hun interesses en behoeften? -

Met andere woorden, gebruik de WIIFM-methodologie (What's In It For Me) om te bepalen wat er in dit geval voor hen in zit. Houd rekening met de behoeften, verwachtingen en motivaties van jou publiek.

© Shutterstock

Ben je op zoek naar een baan, een partnerschap of gewoon om verbinding te maken? -

Door deze vraag te beantwoorden, zowel bij de voorbereiding van je pitch voor jezelf als bij de daadwerkelijke levering voor iemand anders, wordt je ‘vraag’ glashelder. Met de beperkte tijd die u toegewezen krijgt, maakt het expliciet vermelden van uw doel het voor de ontvanger gemakkelijker om het te begrijpen.

© Shutterstock

Welke pijnpunt(en) heeft jouw publiek? -

Door de pijn in een markt, bedrijf of bepaald scenario te analyseren, kun je een beeld schetsen. Laat je pitchontvanger zien dat je hem en wat hem 's nachts wakker houdt begrijpt.

© Shutterstock

Hoe lost jou aanbod dat probleem op? -

Misschien ben je een deskundige verkoper die het nieuwe productaanbod van een bedrijf voor hen kan pitchen, of misschien heb je zojuist een widget gebouwd die een serieus probleem aanpakt waarmee duizenden mensen dagelijks worden geconfronteerd. Waarom ben jij degene die een bepaald probleem aanpakt of een bepaalde kans aanpakt?

© Shutterstock

Tip #1 -

Concentreer je op de positieve resultaten en voordelen die jij en/of jou oplossing met zich meebrengt, niet alleen op de functies. Heeft jou benadering van het leveren van een ed-tech-oplossing bijvoorbeeld de bedrijfsresultaten versterkt of de betrokkenheid van de consument vergroot? Heb je persoonlijk de efficiëntie met 10% verbeterd?

© Shutterstock

Tip #2 -

Laat al je ideeën de vrije loop voordat je ze verfijnt. Door al je ideeën eerst op te schrijven of uit te typen, heb je in de toekomst meestal meer om mee te werken. Als je je zorgen maakt of alles bij de eerste poging perfect klinkt, kan dit je ervan weerhouden mogelijk relevante informatie op te nemen.

© Shutterstock

Structureer uw elevator pitch -

Je vraagt ​​je misschien af: "Oké, ik heb het overzicht klaar. Waar moet alles naartoe?" In de volgende dia's vind je een basisoverzicht van hoe je de toonhoogte kunt structureren.

© Shutterstock

Een aandachttrekkende haak - Je inleidende verklaring is de eerste kans die je hebt om de interesse van je luisteraar te wekken en hem of haar te verleiden om verder te luisteren. Door te beginnen met een overtuigende verklaring, vraag of statistiek vergroot je de kans dat ze naar je luisteren.

© Shutterstock

Stel jezelf kort voor - Begin deze zin met je naam, titel (gewenst of huidig) en bedrijf (indien van toepassing).

© Shutterstock

De probleemidentificatie -

Met welke uitdaging wordt jouw publiek geconfronteerd? Door het probleem duidelijk te verwoorden, wordt in de geest van de luisteraar opnieuw bevestigd dat er een pijnpunt bestaat, dat zo ongemakkelijk is dat het een oplossing rechtvaardigt.

© Shutterstock

Jouw unieke oplossing -

Leg in de momenten na de presentatie van het probleem uit hoe je aanbod, vaardigheden of oplossing zich onderscheiden van de concurrentie.

© Shutterstock

Kwantificeer jouw impact -

Hoewel jouw mening belangrijk is, kun je toch proberen gegevens of resultaten te gebruiken om de waarde die je toevoegt aan te tonen. Feiten en cijfers voegen legitimiteit toe aan de vergelijking en kunnen, vooral voor meer analytische denkers, de schaal doen doorslaan.

© Shutterstock

Oproep tot actie -

Wat wil je eigenlijk van het publiek of de luisteraar aan het einde van de dag en het einde van je pitch? Is het een bijeenkomst, of misschien wel een kennismaking met een belangrijke stakeholder? Kortom, waar hoopte je op toen je met deze persoon begon te praten?

© Shutterstock

Levering van een elevator pitch -

Eindelijk de daadwerkelijke levering! Je hebt je voorbereid, je hebt geschreven en herschreven; nu is het tijd om het veld te veroveren. De volgende tips zijn er om je te helpen de laatste pitch absoluut te verpletteren.

© Shutterstock

Oefenen, oefenen, oefenen -

Of je nu voor de spiegel staat of voor een vriend, zorg ervoor dat je je pitch hardop oefent totdat het natuurlijk aanvoelt. Je wilt niet dat de eerste keer dat je dit zegt in een mogelijk stressvol scenario met hoge inzet plaatsvindt.

© Shutterstock

Spreek duidelijk en zelfverzekerd -

Je hebt deze pitch met de hand gemaakt, gerepeteerd en nu is het tijd om op jezelf te vertrouwen dat je het weet! Het vertrouwen in de bezorging is groot. Bovendien zal het op de juiste manier projecteren van je stem en het onderhouden van oogcontact helpen bij het tonen van een kalme, koele houding.

© Shutterstock

Enthousiasme is besmettelijk -

Dit ben jij (of jouw idee of bedrijf) waar je het hier over hebt! Laat je oprechte passie doorschijnen. Mensen willen geloven in degenen die in zichzelf geloven en die opgewonden zijn.

© Shutterstock

Lichaamstaal is belangrijk -

Als je aan het pitchen bent, zorg er dan voor dat je rechtop staat, glimlacht en open gebaren maakt. Hoewel dit absoluut geen theatervoorstelling is, is het belangrijk om lichaamstaal in je voordeel te gebruiken.

© Shutterstock

Wees gemoedelijk -

Door de bovengenoemde oefening en vertrouwen in jezelf kun je voorkomen dat het scriptachtig of robotachtig klinkt. Je wilt je voorstellen dat je gewoon een praatje maakt met iemand die je al kent en leuk vindt.

© Shutterstock

Positief einde -

Door te eindigen met een zelfverzekerde slotverklaring laat je een positieve en blijvende indruk achter. Je hebt je luisteraar nu voorzien van relevante, impactvolle informatie en hun rol in de volgende stappen duidelijk gedefinieerd.

© Shutterstock

Bonustips -

Naast het schrijven en houden van een geweldige elevator pitch, zijn er een paar bonustips die de pitch begeleiden en de deal echt bezegelen.

© Shutterstock

Anticipeer op vragen -

Hoewel je nooit elke vraag kunt raden die ze kunnen stellen, kun je toch de tijd nemen om een ​​paar antwoorden op een aantal veelgestelde vragen over jou of je werk voor te bereiden.

© Shutterstock

Kleed je voor de gelegenheid -

Naast een zelfverzekerde toonhoogte en een doordacht gebruik van lichaamstaal, kan de aankleding van de rol ook een verschil maken. Het kan met name visuele leerlingen helpen om je in een bepaald scenario voor te stellen.

© Shutterstock

Houd visitekaartjes bij de hand -

Zorg ervoor dat je altijd een paar visitekaartjes bij je hebt, voor het geval dat. Als je de mogelijkheid hebt om je elevator pitch te houden en er een soort follow-up voor nodig is, kan het proces naadloos verlopen als je een kaart bij de hand hebt.

Bronnen: (LinkedIn) (Wisestep) (Princeton University)

© Shutterstock